Вакансии

**Head of Sales** 📍__Это роль для тех, кто хочет не просто руководить продажами, а выстраивать коммерческую стратегию, масштабировать международные продажи и влиять на развитие AI/ML-продукта | готовность к релокации на Кипр и командировкам__ **Формат работы:** удалённый **Что предстоит делать:** — Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и масштабирования бизнеса; — Строить и развивать отдел продаж: найм, обучение и процессы; — Самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры на уровне C-level и закрывать крупные сделки; — Развивать стратегические партнёрства и представлять компанию на профильных мероприятиях; — Анализировать рынок, искать новые точки роста и совершенствовать воронку продаж; — Работать в тесной связке с продуктовой командой, влияя на развитие продукта. **Мы ищем человека, который:** — Имеет 5+ лет опыта в B2B-продажах сложных технологических решений; — Работал в SaaS, ML, AI или других технологических компаниях; — Имеет опыт построения и масштабирова

👨‍💻 ML Project Manager ▪️Грейд #Middle #Senior Ищем ML Project Manager (PM + Business Analysis) Если интересно не просто управлять проектами, а участвовать во внедрении AI/ML-решений, общаться с заказчиками, анализировать бизнес-процессы и помогать превращать бизнес-задачи в работающие ML-продукты — эта роль для вас. Что предстоит делать: — Управлять полным циклом ML-проектов: от сбора требований до внедрения и передачи в поддержку; — Проводить интервью с заказчиками и анализировать бизнес-процессы; — Формализовывать требования и готовить их для команды разработки; — Координировать работу заказчиков, разработчиков и ML-специалистов; — Планировать работы, участвовать в декомпозиции задач (WBS/PBS) и сопровождать проекты на всех этапах; — Оценивать эффект от внедрения ML-решений и участвовать в улучшении внутренних процессов. Мы ищем человека, который: — Имеет опыт работы с AI/ML-проектами от 2 лет; — Совмещал функции Project Manager и Business Analyst или работал в одной из этих

✅ **Product Owner** Возможность стать владельцем технологичного B2B-продукта, выстраивать discovery-процессы и влиять на развитие AI/ML-решений для международных клиентов. **Задачи:** • Поиск клиентских проблем и превращение их в продуктовые возможности • Проведение discovery: клиенты, рынок, конкуренты и пользовательские сценарии • Формирование продуктовых гипотез, roadmap и стратегии развития • Работа с ML-инженерами, разработчиками и аналитиками • Управление приоритетами, discovery и delivery-процессами • Формирование требований к продукту, UI/UX и интеграциям **Наш идеальный кандидат:** • Опыт Product Owner / Head of Product от 3 лет • Опыт запуска и развития B2B-продуктов; Data/ML/Analytics — преимущество • Опыт выстраивания discovery и delivery-процессов • Знание use cases, CJM, product specification и опыт работы с кросс-функциональными командами • Понимание основ Data Science и Machine Learning 📩 **Для отклика:** @hirix_nadya